Die Gestaltung von Anreizsystemen für Vertriebsmitarbeiter ist eine zentrale Herausforderung für das Vertriebsmanagement. Sowohl in der Praxis als auch in der Forschung liegt der Fokus bisher auf monetären Anreizen. An dieser Stelle setzt die Arbeit an: Auf der Basis eines proprietären Datensatzes [...]

englischThe design of compensation systems and performance evaluation are subject to subjective influences by the compensation authority. The ex-post adjustment of performance measures is one way of adjusting compensation if an uncontrollable event has affected the achievement targeted. Clawback [...]

Die Literatur hat verschiedene Motive zur Gewährung und Inanspruchnahme von Lieferantenkrediten als Teil des Working Capital bei Nicht-Finanzunternehmen hervorgebracht. Alexander Oeing führt vorherige und zum Teil widersprüchliche Überlegungen zum Einfluss der Charakteristika der [...]

In der Automobilindustrie kommt der strategischen Planung des Produktportfolios durch die sukzessive Erhöhung der Modellvielfalt bei gleichzeitiger Verkürzung der Lebenszyklen eine steigende Bedeutung zu. In diesem Kontext entwickelt die Arbeit ein Instrument für die Unternehmenspraxis, das die [...]

englischThe main objective of this research paper is to examine the price composition of Scottish single malt whisky and the influence of other factors on price development. The paper therefore focuses on the following research questions:

1. What characteristics have an impact on the composition of [...]

englischThis study belongs to the research field of neuroeconomics, which is currently evolving at the periphery of neuroscience and economics. Its author pursues the objective of empirically studying the relationship between cognitive load in an economic situation and the neuronal processes within [...]

englischThe empirical analyses of data from large German public companies that are presented in this book show that the introduction of long-term orientated remuneration components for corporate executives increases their willingness to invest in riskier investment portfolios, at least in the short [...]

Zur Finanzierung von Wachstums- und Innovationsstrategien rivalisieren mittelständische Unternehmen verstärkt um Kapital auf den internationalen Finanzmärkten. Infolge der hohen externen Informationsanforderungen beschäftigen sich die Betriebe mit der Anwendung eines internationalen Normensystems [...]

Verrechnungspreise stellen seit Langem eines der zentralen Themen des Controllings und der Betriebswirtschaftslehre dar, dessen Aktualität und Relevanz ungebrochen ist. Angesichts der gestiegenen Bedeutung der steuerlichen Angemessenheit von Verrechnungspreisen ist eine integrierte Betrachtung von [...]

englischCompanies increasingly formulate environmental objectives and communicate them to their stakeholders. In order to assure that those objectives and employee behaviors are aligned, an environmental management control system is required. Such a control system supports the implementation of the [...]