Mediation und Verhandlungsführung von Rosner , Winheller - 978-3-98542-008-7

Rosner | Winheller

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Von Dr. Siegfried Rosner, Dipl.-Jur. Andreas Winheller, M.A., M.M., MCN

Nomos, 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, 2022, 494 Seiten, broschiert

ISBN 978-3-98542-008-7

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Das Werk ist Teil der Reihe Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung (Band 4)

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Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.

englischThis book has become the standard work for value-creating win-win negotiations in the German-speaking world. In the war of faith about win-win negotiations (economically advantageous vs. naive social romanticism), the authors, both experienced negotiation consultants and business mediators, have compiled the best techniques for value-creating negotiations and the evidence for them, which they have gathered during their years of research work.

At the same time, the book has become the leading textbook on mediative negotiations, offering even experienced mediators new ideas for even better negotiating, including the latest techniques such as framing strategies, the grammar of value creation and dealing with ‘irrationality’.

Stimmen zur Vorauflage

„Ein glänzend geschriebenes Buch, das den aktuellen internationalen Forschungsstand zu Mediation und Verhandlung zuverlässig darstellt, dabei die Bedürfnisse der Praxis nie aus den Augen verliert und viele eigene kluge Ideen und Anregungen einbringt. Die Autoren haben einen bedeutenden Beitrag geleistet. Das gedankenreiche Buch ist jedem zu empfehlen, der sich für die Alternative Konfliktbeilegung interessiert.“
Prof. Dr. Fritjof Haft, EBS Law School, Wiesbaden, Mitherausgeber des „Handbuch Mediation“

„Mediation und Verhandlungsführung makes current thinking about mediation and negotiation accessible to the German reader.”
Prof. Jeanne M. Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. Distinguished Professor of Dispute Resolution and Organization and Director of the Dispute Resolution [...]

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