In der Automobilindustrie kommt der strategischen Planung des Produktportfolios durch die sukzessive Erhöhung der Modellvielfalt bei gleichzeitiger Verkürzung der Lebenszyklen eine steigende Bedeutung zu. In diesem Kontext entwickelt die Arbeit ein Instrument für die Unternehmenspraxis, das die [...]

Der vom Kunden wahrgenommene Kundenwert eines Produkts oder einer Dienstleistung gilt lange schon als eine wesentliche Quelle unternehmensspezifischer Wettbewerbsvorteile. Dieser Gedanke gewinnt inzwischen auch im Bereich der Investitionsgüter zunehmend an Bedeutung. Während bei Konsumgütern bereits [...]

Verrechnungspreise stellen seit Langem eines der zentralen Themen des Controllings und der Betriebswirtschaftslehre dar, dessen Aktualität und Relevanz ungebrochen ist. Angesichts der gestiegenen Bedeutung der steuerlichen Angemessenheit von Verrechnungspreisen ist eine integrierte Betrachtung von [...]

Zur Finanzierung von Wachstums- und Innovationsstrategien rivalisieren mittelständische Unternehmen verstärkt um Kapital auf den internationalen Finanzmärkten. Infolge der hohen externen Informationsanforderungen beschäftigen sich die Betriebe mit der Anwendung eines internationalen Normensystems [...]

Für multinationale Unternehmen stellt das Transferpreissystem, zur Verrechnung von Leistungen zwischen Konzernteilen, ein zentrales Controllinginstrument dar, das sich im Spannungsfeld zwischen interner Steuerung und steuerlichen Auswirkungen befindet. Im vorliegenden Buch wird untersucht, unter [...]

englischInternational market entries are of crucial importance for companies and have received extensive attention in academia from different streams of research. This book takes an institutional perspective to examine the role of culture on the international market entry behavior of firms and [...]

Unter Performance Measurement versteht man die Leistungsmessung auf Ebene einzelner Unternehmenseinheiten. Aus verhaltensorientierter Sicht stellt sich die Frage, nach welchen Kriterien Performancemaße ausgewählt und wie diese genutzt werden sollten, um dezentral getroffene Entscheidungen auf das [...]

Die Gestaltung von Anreizsystemen für Vertriebsmitarbeiter ist eine zentrale Herausforderung für das Vertriebsmanagement. Sowohl in der Praxis als auch in der Forschung liegt der Fokus bisher auf monetären Anreizen. An dieser Stelle setzt die Arbeit an: Auf der Basis eines proprietären Datensatzes [...]

englischBy using customer value orientated incentive schemes the sales and distribution strategy can be managed in a customer value orientated way and a consistent understanding of the customer value for management and sales and distribution is guaranteed. This dissertation analyzes how direct and [...]

Für die Einrichtung einer Internen Revision (IR) existiert nach deutschem Recht lediglich für Finanzdienstleister eine konkrete gesetzliche Vorgabe. Deshalb befindet sich die IR in einem relativ starken Rechtfertigungsdruck, ihren Wertbeitrag und damit ihre Existenzberechtigung nachzuweisen. Vor [...]