englischNeuromarketing, neuroeconomics, neurobranding—the findings of brain research seem to be revolutionising our idea of brand communication. However, on closer inspection searching for a button in the brain on a multicoloured PET scan which companies can press to induce customers to purchase their products appears to be as futile as believing in a limbic system, through which people can allegedly be manipulated.
The updated and expanded second edition of this book collates the most recent studies by brain researchers from eminent international journals, taking up-to-date scientific findings that are relevant to the field of communication into account. The CASE2 model for the effects of advertising relates the somewhat surprising new paradigms to more established models, while above all considering the distinction neuroscience makes between implicit and explicit modes of action.
The author of this book has been working in advertising for over 25 years, and his advertising agency, ‘For Sale’, devised the advertising campaign deployed by Media Markt, a German chain of stores that sells consumer electronic goods. He studied cognitive neuroscience at Columbia University in New York and advertising psychology at the LMU in Munich, where he did his doctorate in communication studies.
„Neuromarketing“, „Neuroökonomie“, „Neurobranding“ – Erkenntnisse aus der Hirnforschung revolutionieren scheinbar unser Bild von Marken-Kommunikation. Bei näherem Hinsehen aber erscheint die Suche nach dem „Kaufknopf“ auf den bunten Hirn-Scans ebenso sinnlos, wie der Glaube an ein „limbisches System“, über das Menschen angeblich manipulierbar sind. In aktualisierter und erweiterter Neuauflage fasst der Band die neuesten Studien aus den internationalen Top-Journals der Hirnforscher zusammen. Berücksichtigt werden aktuelle naturwissenschaftliche Erkenntnisse, die Relevanz für Kommunikation haben. Das CASE2-Modell für Werbewirkung verbindet die teils überraschenden neuen Paradigmen mit klassischen Werbewirkungs-Modellen. Dabei berücksichtigt es vor allem die neurowissenschaftlich gebotene Unterscheidung zwischen impliziten und expliziten Wirkweisen. Der Autor ist seit über 25 Jahren in der Werbebranche tätig. Seine Agentur „For Sale“ gestaltete u.a. die Kampagne von Media Markt. Er studierte „CognitiveNeuroscience“ an der New Yorker Columbia University sowie Werbepsychologie an der Münchner LMU, wo er in Kommunikationswissenschaft promoviert wurde.
