Mediation und Verhandlungsführung
Hampp, 2. Edition 2022, 494 Pages
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Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung
Details
This book has become the standard work for value-creating win-win negotiations in the German-speaking world. In the war of faith about win-win negotiations (economically advantageous vs. naive social romanticism), the authors, both experienced negotiation consultants and business mediators, have compiled the best techniques for value-creating negotiations and the evidence for them, which they have gathered during their years of research work.
At the same time, the book has become the leading textbook on mediative negotiations, offering even experienced mediators new ideas for even better negotiating, including the latest techniques such as framing strategies, the grammar of value creation and dealing with ‘irrationality’.
More Information
| Edition | 2 |
|---|---|
| ISBN | 978-3-98542-008-7 |
| Subtitle | Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns |
| Publication Date | Nov 30, 2022 |
| Year of Publication | 2022 |
| Publisher | Hampp |
| Format | Softcover |
| Language | deutsch |
| Pages | 494 |
| Review | Stimmen zur Vorauflage „Ein glänzend geschriebenes Buch, das den aktuellen internationalen Forschungsstand zu Mediation und Verhandlung zuverlässig darstellt, dabei die Bedürfnisse der Praxis nie aus den Augen verliert und viele eigene kluge Ideen und Anregungen einbringt. Die Autoren haben einen bedeutenden Beitrag geleistet. Das gedankenreiche Buch ist jedem zu empfehlen, der sich für die Alternative Konfliktbeilegung interessiert.“ Prof. Dr. Fritjof Haft, EBS Law School, Wiesbaden, Mitherausgeber des „Handbuch Mediation“ „Mediation und Verhandlungsführung makes current thinking about mediation and negotiation accessible to the German reader.” Prof. Jeanne M. Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. Distinguished Professor of Dispute Resolution and Organization and Director of the Dispute Resolution Research Center (DRRC), Kellogg School of Management „Es gibt kaum Orte, an denen MediatorInnen sowohl verschiedene Grundansätze ihrer Disziplin, als auch deren Verflechtung und Kontrastierung klar, fachkundig und praxisrelevant dargelegt finden können. Rosner und Winhellers erfrischendes Buch „Mediation und Verhandlungsführung“ ist solch eine Quelle, die ihre Inhalte noch dazu ausgesprochen kreativ im Gefäß überraschender neuer Perspektiven anbietet. Dieses Buch kann einen wesentlichen nächsten Schritt für seine LeserInnen bringen.“ Prof. Dr. Matthias Varga von Kibéd, Ludwig-Maximilians-Universität München, Mitbegründer des SySt®-Instituts „Siegfried Rosner und Andreas Winheller beschreiben in ihrem Buch viele der heute bekannten Mediations- und Verhandlungsverfahren. Sie beschreiben dabei nicht nur Vorgehensweisen, sondern erläutern gleichzeitig deren theoretische Hintergründe und weisen auf Verbindungslinien zwischen den verschiedenen Ansätzen hin. Ein Buch, das die Bibliothek eines jeden Mediators und Verhandlers mehr als ergänzt!“ Adrian Schweizer, Rechtsanwalt und Wirtschaftsmediator, Co-Autor des Buches „Kooperation statt Konfrontation“ |
| Medium | Book |
| Product Type | Textbook |
Book Service
- Additional Material
- Cover.pdf
- FLY Hampp 008-7 Rosner Winheller.pdf