Strategischer Verkauf von Investitionsgütern

Tectum, 1. Auflage 2007, 167 Seiten
Buch
29,90 €
Lieferbar
ISBN 978-3-8288-9229-3
Preisangaben inkl. MwSt. Abhängig von der Lieferadresse kann die MwSt. an der Kasse variieren.
Beschreibung
Der Verkauf von Investitionsgütern in Deutschland unterliegt einem Wandel. Man sieht sich einer internationalen Konkurrenz gegenüber, die den Vorteil niedriger Herstellungskosten zugunsten ihrer Preise nutzen kann. Auch zunehmend komplexere Beschaffungsprozesse, die zunehmende Individualität der Produkte, der wachsende Anteil von flexiblen und befristeten Arbeitsverträgen sowie das Outsourcing von kompetenten Aufgaben in der Großindustrie verändern die Anforderungen an Verkäufer. Dieses Buch zeigt auf, dass herkömmliche Verkaufs-, Beratungs- und Verhaltensweisen im technischen Vertrieb in Zukunft nicht mehr ausreichen werden, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Die Verkaufsprozesse müssen den neuen veränderten Marktbedingungen angepasst werden. Der Autor erläutert, wie sich ein strategischer Verkaufsprozess gliedert, welche Maßnahmen notwendig sind und wie ein Beschaffungsprozess, der das Ziel der billigsten Beschaffung hat, zu einem Einkaufsprozess führt, der den höchsten Wert für den Kunden bietet.
Bibliografische Angaben
Bibliografische Angaben
Auflage 1
ISBN 978-3-8288-9229-3
Erscheinungsdatum 01.01.2007
Erscheinungsjahr 2007
Verlag Tectum
Ausgabeart Hardcover
Sprache deutsch
Seiten 167
Copyright Jahr 2007
Medium Buch
Produkttyp Wissenschaftsliteratur
Produktsicherheit

Hersteller der hier angebotenen Produkte gemäß GPSR

Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG
Waldseestraße 3 - 5
76530 Baden-Baden, Deutschland

service@nomos.de
www.nomos.de

© 2025 Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG